معرفی کتاب "هرگز سازش نکنید"
این کتاب، با فروش بیش از 3 میلیون نسخه در جهان، رویکردی مطمئن برای موفقیت در مذاکرات پیچیده ارائه می‌دهد. از نظر نویسنده زندگی مجموعه‌ای از مذاکرات است، به عبارت دیگر در هر نوع همکاری یا شراکت، مذاکره نقطۀ کانونی است. خواه شما مدیر یک بیزینس، یک فروشنده، یک والد، یا یک همسر باشید.
کریس واس که مذاکره‌کننده سابق اف‌بی‌آی در موارد گروگان‌گیری بوده، ابزارهایی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا در هر مذاکره‌ای مؤثر باشید: مذاکره در یک معامله تجاری، خرید (یا فروش) خودرو، مذاکره بر سر حقوق، خرید خانه، چانه‌زنی برای تمدید اجاره، تبادل نظر با شریک زندگی خود، یا ارتباط با فرزندانتان.
کتاب "هرگز سازش نکنید" مهارت‌های شما در متقاعدسازی، همدلی، گوش دادن فعال و درک متقابل را در مذاکرات افزایش می‌دهد و شما را در هر گفتگوی دشوار یا وضعیت چالش‌برانگیز در موقعیتی برتر قرار می‌دهد. این کتاب یک دوره حرفه‌ای در زمینه تأثیرگذاری بر دیگران، صرف نظر از شرایط است.
کریس واس پس از مدتی خدمت در پلیس کانزاس (آمریکا)، به اف‌بی‌آی پیوست، جایی که حرفه او به عنوان مذاکره‌کننده گروگان‌گیری او را رو در رو با طیف وسیعی از مجرمان، از جمله سارقان بانک و تروریست‌ها قرار داد. او با رسیدن به اوج حرفه خود، به مذاکره‌کننده ارشد بین‌المللی آدم‌ربایی اف‌بی‌آی تبدیل شد. کتاب "هرگز سازش نکنید" روش او را خلاصه می‌کند و مهارت‌هایی را آشکار می‌سازد که هنگام دستیابی به اهداف‌تان در زندگی حرفه‌ای و شخصی، بیشترین اهمیت را دارند.
موضوعات اصلی کتاب "هرگز سازش نکنید"
کریس واس گام به گام به شما نشان می‌دهد که چگونه:
- رابطه صمیمانه ایجاد کنید.
- با اظهار همدلی تاکتیکی، اعتماد ایجاد کنید.
- برای ورود به فاز متقاعدسازی، نظر طرف مقابل را جلب کنید.
- یک معاملۀ منصفانه مطرح کنید.
- سوالات متناسب بپرسید.
- تقابل را به همکاری تبدیل کنید.
- دروغ‌ها را تشخیص دهید.
- با برملا کردن برخی اطلاعات، پیشرفت‌های چشمگیر ایجاد کنید.
"هرگز سازش نکنید" منبعی قابل اعتماد برای شما است تا در خنثی کردن بحران‌های بالقوه، متقاعد کردن افراد و دستیابی به اهداف خود در محل کار و خانه موفق شوید.
